加拿大宠物超市有几个?

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我是从2016年8月份来到现在的公司,刚来的前两个月主要在负责国内品牌的运营(之前一直在国外品牌部) 宠物渠道这个概念在我入职时并不存在,因为当时没有明确的目标客户群体划分,只是根据以往的经验将客户大致分为5类: 线下实体店、宠物医院、动物美容、狗窝猫舍以及线上电商。

在17年的上半年对渠道进行了一次重新的定义,除了保留之前的5类以外,增加了新的一类“宠物连锁”,因为当时看到行业内很多做加盟的宠物连锁店,并且这些店铺普遍开在大商场里,与超市卖场相似,因此将其归为一类。

这样既符合当前的市场实际,又做到了逻辑上的清晰。

随后17年下半年开始着手进行渠道分类,使用的方法是利用spss统计软件中的k-means算法对所有样本数据(门店数据)进行聚类分析,得到6个类别,再分别对每类的特征进行分析总结,得出如下结论: 在对每个类别的特征进行了详细的描述后,再结合每个品类在门店的销量的比重,最终确定了每个品类在渠道分类中的归属,即:

综上,经过无数次的数据计算和对比,最终确定了目前6大渠道和10个小类的划分方法。 每个品类根据其特性又有不同的流向,比如零食由于可替代性强,通常被作为促销品用来吸引顾客进店购买;而罐头则因为开罐后即不能再售出,因此大多集中在零售端。 而宠物用品则因为受流量影响较小,可以在各个渠道均匀分布。

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